Thị trường nông thôn Việt Nam đang trở thành điểm đến chiến lược mới cho các ông lớn ngành bán lẻ với tiềm năng phát triển lớn. Khu vực này có hơn 60 triệu người tiêu dùng, và theo dự báo, thu nhập bình quân đầu người có thể đạt 6,7 triệu đồng mỗi tháng vào năm 2025. Điều này cho thấy nhu cầu tiêu dùng tại các khu vực nông thôn đang ngày càng đa dạng và phong phú.
Trước bối cảnh đó, các doanh nghiệp bán lẻ đang tìm kiếm mô hình kinh doanh phù hợp để tiếp cận thị trường này. Mô hình minimart, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) 45% trong giai đoạn 2016-2023, đang được xem là một lời giải hiệu quả. Mô hình này không chỉ phù hợp với thị trường đô thị, mà còn có thể phát triển mạnh mẽ tại các khu vực nông thôn.
WinCommerce, một thành viên của Masan Group, đang dẫn đầu cuộc đua tại thị trường nông thôn với mô hình WinMart+. Trong 6 tháng đầu năm 2025, họ đã mở mới 236 cửa hàng, vươn lên dẫn đầu thị trường. Chiến lược của WinCommerce không chỉ tập trung vào việc mở rộng quy mô, mà còn hướng đến hiệu quả tài chính. Tất cả các cửa hàng mở mới đều mang lại lợi nhuận, cho thấy sự tính toán và chuẩn bị kỹ lưỡng của doanh nghiệp này.
Một trong những thách thức lớn nhất đối với các doanh nghiệp bán lẻ khi xâm nhập thị trường nông thôn là yếu tố giá cả. Người tiêu dùng tại khu vực này thường rất nhạy cảm về giá cả, do đó, các doanh nghiệp cần cung cấp các giá trị gia tăng để thu hút khách hàng. WinMart+ và các doanh nghiệp khác đang nỗ lực cung cấp các sản phẩm có thương hiệu rõ ràng, chất lượng đảm bảo, cùng với các chương trình khuyến mãi đa dạng.
Ngoài kênh bán hàng truyền thống, thương mại điện tử cũng đang trở thành một kênh bán hàng quan trọng tại khu vực nông thôn. Việc tích hợp chuyển đổi số vào kinh doanh, ứng dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo và triển khai chương trình Hội viên là những cách mà WinMart+ và các doanh nghiệp khác đang làm để củng cố nền tảng hạ tầng cho người tiêu dùng và mở rộng thị trường.
Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, các doanh nghiệp bán lẻ cần không ngừng thích nghi và đổi mới để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng. Việc cung cấp các sản phẩm và dịch vụ chất lượng, giá cả hợp lý cùng với việc đẩy mạnh công nghệ số sẽ là chìa khóa để các doanh nghiệp thành công tại thị trường nông thôn Việt Nam.
