Nội dung chính
MỸ – Chỉ với 10.000 USD (khoảng 263 triệu đồng) tiết kiệm cá nhân, hai chị em sinh đôi Taylor Capuano và Casey Sarai đã khởi nghiệp với miếng dán ngực cao cấp, nhanh chóng có lãi và đạt doanh thu gần 95 triệu USD.
Ba năm sau, công ty Cakes Body của họ đạt doanh thu thường niên khoảng 95 triệu USD (≈2.500 tỷ đồng), trở thành một trong những câu chuyện khởi nghiệp tiêu dùng nổi bật tại Mỹ. “Chúng tôi không bao giờ nghĩ ý tưởng này sẽ trở thành một doanh nghiệp nghiêm túc”, Taylor Capuano, 33 tuổi, chia sẻ. “Chỉ là một giải pháp nhỏ, giải quyết đúng vấn đề của chính mình”.
Từ trải nghiệm ‘khó nói’ của phụ nữ
Cakes Body chuyên sản xuất miếng dán ngực silicon cao cấp, giúp giảm cọ xát da và ngăn lộ đường viền nội y dưới trang phục. Hai chị em đã từng gặp tình huống ngượng ngùng khi mặc đồ bó hoặc váy mỏng, trong khi các sản phẩm rẻ tiền trên thị trường thường kém thẩm mỹ, dễ bong, hoặc gây khó chịu.
“Chúng tôi hiểu cảm giác xấu hổ đó rất rõ”, Taylor nói. Ý tưởng kinh doanh nảy sinh từ nhu cầu giải quyết bất tiện hàng ngày của phụ nữ.
Hai chị em sinh đôi Taylor Capuano và Casey Sarai, đồng sáng lập Cakes Body. Ảnh: Cakes Body/CNBC
Cakes Body ra đời vào năm 2022, khi cả hai đang đứng trước ngã rẽ sự nghiệp. Casey, lúc đó là quản lý marketing tại một công ty rượu mạnh, bị cắt giảm nhân sự sau đại dịch. Taylor, làm marketing cho một thương hiệu thời trang, nhận ra công việc hiện tại không cho cô đủ linh hoạt sau khi sinh con đầu lòng.
“Chúng tôi thực sự cần một lối thoát”, Taylor thẳng thắn. Không tìm được công việc mới phù hợp, họ quyết định thử sức trong kinh doanh.
Từ Google tới xưởng sản xuất
Không có nền tảng thiết kế sản phẩm hay chuỗi cung ứng, hai chị em bắt đầu bằng việc tra cứu Google. Họ tìm nhà sản xuất silicon, trao đổi nhiều lần để điều chỉnh mẫu thử – từ độ bám, diện tích che phủ tới viền mỏng để “biến mất” dưới lớp vải.
Chi phí khởi nghiệp ban đầu là 5.000 USD mỗi người, tổng cộng 10.000 USD (≈263 triệu đồng). Khoản này bao gồm chi phí làm mẫu, nhập lô hàng đầu tiên 500 sản phẩm, quảng cáo trên mạng xã hội và mở gian hàng trên Shopify.
Trong giai đoạn này, cả hai vẫn làm việc toàn thời gian. Casey đóng gói đơn hàng tại căn bếp, còn Taylor tập trung sản xuất nội dung TikTok và Instagram, với gần 100 video mỗi tháng.
Sau 5 tháng, một video lan truyền đạt hơn 1 triệu lượt xem, khiến hàng tồn kho “bay sạch”. Khi video viral xuất hiện đều đặn, họ quyết định nghỉ việc toàn thời gian – Taylor vào tháng 6/2022, Casey theo sau vào tháng 8 cùng năm.
Cakes Body không theo chiến lược giá rẻ. Mỗi cặp miếng dán được bán 33 USD (≈868.000 đồng), cao gấp 2‑3 lần so với sản phẩm phổ thông. Thay vào đó, thương hiệu tập trung vào chất lượng, thiết kế và trải nghiệm người dùng, nhanh chóng xây dựng tệp khách hàng trung thành và hơn 25.000 đối tác tiếp thị liên kết.
Đối mặt với cạnh tranh từ các thương hiệu lớn như Victoria’s Secret, Cakes Body mở rộng quốc tế và kết hợp bán lẻ truyền thống. Tháng 8/2025, sản phẩm xuất hiện tại hơn 1.000 cửa hàng Ulta Beauty trên khắp Mỹ.
Cuối năm 2023, Cakes Body xuất hiện trên chương trình “Shark Tank” của ABC, chốt được khoản đầu tư 300.000 USD (≈7,9 tỷ đồng) cho 10% cổ phần, định giá công ty ở mức 3 triệu USD (≈79 tỷ đồng). Đây là khoản đầu tư bên ngoài duy nhất tính đến thời điểm hiện tại.
Theo đại diện doanh nghiệp, Cakes Body có lãi ngay từ năm 2022. Năm đầu tiên, doanh thu vượt 1 triệu USD (≈26 tỷ đồng). Đến cuối kỳ tài chính tháng 6 năm 2024, doanh thu thuần đạt khoảng 95 triệu USD (≈2.500 tỷ đồng).
Bài học từ hành trình ba năm
Taylor nhấn mạnh: “Đừng chờ ý tưởng hoàn hảo. Nếu sản phẩm giải quyết được vấn đề thực sự, trong một thị trường đủ lớn và có biên lợi nhuận tốt, hãy bắt đầu ngay”.
“Sẽ luôn có khoảnh khắc bạn phải đánh cược: nhập lô hàng đầu tiên, hoặc đăng bài đầu tiên lên mạng xã hội. Nếu không bước qua, bạn sẽ không bao giờ biết điều gì có thể xảy ra”.
Bạn đang có ý tưởng kinh doanh? Hãy chia sẻ trong phần bình luận và khám phá thêm các câu chuyện khởi nghiệp thành công khác tại blog của chúng tôi.
